冠军！全球咨询案例大赛，复旦管院四位学生摘得桂冠

FDSM

2021年5月21日晚，贝恩杯咨询启航案例大赛决赛暨颁奖典礼在线上成功举办。复旦大学管理学院DDIM项目王悦雯、张潇文、郑铃佳欣、周心韵四位同学组成的ChillChili队夺得冠军，并获“最佳人气”大奖！

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王悦雯：参加比赛的初衷主要是为了学习和锻炼，感谢队友们和所有帮助过我们的人！

张潇文：比赛过程本身已经弥足珍贵了，能得到这样的肯定也非常激动。很感激在DDIM遇到了这么棒的队友，也很感谢一路上帮助我们的朋友、前辈和老师们。

郑铃佳欣：感到非常幸运能拿到这个奖项，非常感谢我靠谱的队友们和所有帮助过我们的朋友老师！

周心韵：很感恩帮助过我们的所有人，最开心的是我们四个人一起拿到了这个奖项。

赛事概览

咨询启航案例大赛由北京大学咨询学会主办，迄今为止已成功举办十四届。大赛着眼于高校中咨询人才的挖掘和培养，致力于为参赛选手提供一个实际应用咨询知识和技能的平台。自2006年，大赛得到了全球领先的管理咨询公司贝恩公司（Bain & Company）的大力支持。

本届案例大赛始于4月30日正式启动，分为北京、上海和海外三大赛区。经过初赛、复赛的选拔，来自复旦大学、麻省理工大学、北京大学、芝加哥大学的四支代表队从四百余支队伍中脱颖而出，在决赛现场开展了激烈的角逐。最终，复旦大学ChillChili队与芝加哥大学WhyConsulting队获得“双冠军”，北京大学TrueNorth队获得优秀研究奖，麻省理工学院Starlight Consulting队获得优秀合作奖，复旦大学ChillChili队获得最佳人气奖。

本次大赛的决赛评委由贝恩公司全球合伙人Lucia Li、董事经理John Wu、项目经理Jessie Chen，以及光华管理学院组织与战略管理系童立教授组成，评委们将根据各组选手的表现，从方法结构、逻辑分析、表达呈现等角度进行综合打分，并根据每队获得的总分判定最终奖项的归属。

赛场时刻

四位代表复旦大学参与此次案例大赛的成员均来自于复旦管院2020级DDIM项目。擅长羽毛球的郑铃佳欣、爱看电影的周心韵、酷爱旅行的王悦雯及擅长摄影的张潇文组成了ChillChili队。

在线上决赛中，ChillChili展示了为鲜丰制定的2+1战略，以供应链赋能拓店和门店运营，做到鲜丰五大子品牌和三种运营模式两手抓。在市场规模方面，他们指出消费者更注重水果品质，同时竞争格局呈现高度分散，全国性品牌与区域龙头并存。

ChillChili指出鲜丰应当为都市中产、新锐白领和精致妈妈提供服务，考虑水果品质、便捷度、线上购买体验，主攻1.5线与2线城市，做到新客获取与老客留存。

在详述策略计划时，ChillChili预计三年将开2100家新店，优先深耕1.5线与2线城市、探索3线城市、巩固1线城市，依靠浙江省向周边拓展。采取稳健的运营模式，提出三种运营模式：在1-1.5线城市中，激励店主优化门店经营；在2线城市中，采取加盟店模式，与此同时保证单店营收。此外ChillChili提出3s战略，即标准化、数据化达成规模经济效益。

最后战略实施部分，ChillChili给出了财务预测结果并指出目前鲜丰存在品牌树立不足的问题，提出品牌整体升级、降低营销成本的想法。她们的方案也被评委评价为“深入落地 逻辑紧密 面面俱到”。

赛后感受

ChillChili队参赛实属巧合，四位队员本就是DDIM项目的同学兼好友，在一次课间讨论中一拍即合，组队参赛。

提到“ChillChili”这个队名的含义时，四位同学解释道，“Chill代表沉稳冷静，希望我们能有较为professional的气质；Chili则代表飒爽热情，希望我们能有朝气蓬勃的精神和热力四射的活力。”

回顾过去一个月的赛程，早起晚归、备赛讨论的日程对于队员们的毅力和体力都是个不小的挑战。由于缺乏固定的讨论室，她们经常辗转几个场地，但在她们眼中，比赛中反复打磨的专业知识、队员之间深厚的友谊，才是大赛留给他们最大的收获。

对于以后想要参赛的同学，队员们鼓励大家要大胆尝试、积极参与，多多交流以提高队内的默契度，灵活运用课堂所学。

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